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【2019-7】北京市谈判智慧--行之有效的实操演练

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作者:课程部来源:学尚思教育

尊敬的园所投资人、园长、教师:

古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么可以比谈判让我们更快捷、更合理、更方便的获得价值。信息时代发展日新月异,未来企业的竞争是学习力的竞争,更是谈判力的竞争!没时间!是因为你身为老板却做着员工才能达成的效率,你急需掌握一套行之有效的世界级谈判系统!销售创造营业额,谈判创造纯利润,所以谈判力就是生产力,就是创造财富的能力!

谈判是什么呢?用三句话来概括:

第一,谈判是心理战。

第二,谈判是力量战。

第三,谈判也是信息战。

【课程意义】

无论是政治争端,还是贸易纠纷;无论是供应采购,还是商业纠纷;无论是升职加薪,还是劳资纠纷;无论是拆迁补偿,还是赔偿纠纷;无论是销售租赁,还是家庭纠纷。在我们每个人工作、生活的方方面面,谈判无处不在。

出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响,已经到了不能忽视的地步。

【课程价值】

如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?如何在各种商务活动乃至人生的各个场合应对自如?如何在谈判之前做足够充分的准备,让双方都达到自己预期的目标,并且笑着离开谈判桌?有哪些技巧是可以拿来就用,百试不爽的?

答案是:需要完全专业的训练,所有答案尽在《谈判智慧课堂》!

当所有人竞争条件都相等时,唯有谈判能力才是你胜出的关键!学习谈判可以让你天天进账、时刻成交、分秒赚钱,财富像浪潮一样向你涌来!这样的财富能量,你准备好接受了吗?

【课程特色】

把实践与理论相结合,先讲理论的谈判技巧与搜集对手资料的方法,通过信息、表情、对手性格的分析切实掌控谈判全局。这是一场思维和应变能力的较量和训练,真实案例分组抗辩,再抗辩中进一步加深理解,暴露学员的学习漏洞,进一步加以指导、评点。

【课程时间与地点】

时间:725-26日(724日全天报到)

地点:学尚思教育总部(北京市通州区)

【课程安排】

开场策略:谈判开局,互相试探,知己知彼,包括巧妙提问、丰富基础信息、有效报价不错失潜在客户。

1、谈判的原则(量权、揣情、摩意、说服原则...)

2、引导对方走上谈判桌(驱动力)

3、增加服务的期限。

中场策略:谈判中局,你来我往,进退有度,包括化解谈判困境、利用时间压力步步紧逼。

1、请示上级策略;

2、不要让对方知道你又做决定的权利;

3、诉诸更高决策层是将压力加给对方,但是又可以避免冲突的好方式。

收场策略

收场策略:谈判终局,80%的谈判结果在这里确定,决胜局,胜利终点前的一步,包括各种技巧集训与使用,让你在最后阶段胜利在握。

1、红脸黑脸策略;

2、逐步蚕食;

3、每况愈下(策略让步);

【成长投资】

课程价值3980元,暑假回馈1980/人;(学尚思会员单位可享八折优惠)

限报25人(低于15人不开课),报名以缴费为准,会前如遇特殊情况不能参与请于76日前申请退款。

食宿安排:住宿统一安排(费用各单位自理)(标准: 130-150元左右//人,含早);组委会将在会前一周按照报名顺序寄发或传真《报到通知》,告知您报到具体地点和乘车路线等事宜,请收到《报到通知》后再进行工作安排和订票。

【报名方式】请如实填写报名表传真或E-mail至组委会邮箱

 1、电话报名:18710246109 贾老师             

2、邮箱报名:487729360@qq.com

3、微信报名:加微信订阅号xueshangsijiaoyu,或扫描右侧二维码

(备注:本次班级因人数限制,为保证会场秩序和活动质量,请学员提前报名。)

【参会人员将会务费汇款至主办方指定帐号】

工商银行:6212260200061021032     户名:刘

农业银行:6228480018377914678     户名:刘

建设银行:6217000010043344525     户名:刘

【温馨提示】

1、身份证件:参会时请携带身份证,办理住宿使用。

2、填写回执:请详细填写参会回执,组委会将在会前一周按照报名顺序寄发或传真《报到通知》,告知您报到具体地点和乘车路线等事宜,请收到《报到通知》后再进行工作安排和订票。


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